9 componentes básicos para un modelo de negocio preparado para el futuro en la industria del personal temporal

¿Por qué el Business Model Canvas?

Por supuesto, existen innumerables modelos sofisticados para analizar una industria o una empresa. El Business Model Canvas (de ahora en adelante, lo abreviaremos como BMC) es uno de ellos. ¿Qué hace que el BMC sea tan genial? Su sencillez. Porque eso es lo que nos encanta en Clevergig.

¿Qué es el Business Model Canvas?

El BMC es una herramienta muy utilizada para describir su modelo de negocio en una página. O para formular nuevas estrategias. Consiste en estos 9 bloques de construcción:

Segmentos de clientes

Empezamos por el cliente: ¿en qué grupos objetivo y segmentos de clientes se centra? Un punto de partida importante es: si vendes a todo el mundo, no vendes a nadie. Por lo tanto, toma decisiones claras y profundiza en el perfil de tu cliente. ¿Qué hacen en una semana normal? ¿Cómo investigan y realizan compras?

Propuesta de valor

¿Qué valor añadido ofrece a sus clientes? ¿Qué lo diferencia de otras agencias de personal y cómo aborda las necesidades de su público objetivo? ¿Es su calidad, precio o facilidad de uso? Y de nuevo, no olvides al candidato. ¿Cuál es su propuesta para ellos? ¿Por qué una persona que busca empleo debe registrarse con usted? ¿Puedes responder fácilmente a esa pregunta?

Relaciones con los clientes

¿Cómo interactúas con el cliente? ¿Es principalmente personal o principalmente en línea? ¿Quieres que tus clientes se encarguen de todo por sí mismos o quieres ofrecer un apoyo intensivo a la hora de utilizar tu producto o servicio?

Canales

¿A través de qué canales vende su producto o servicio? ¿Desde una tienda, una tienda en línea, quizás incluso desde un dispositivo móvil? Un nuevo actor como Youbahn opera bajo un modelo completamente diferente al de una agencia de personal tradicional con una sucursal en el centro de la ciudad.

Flujos de ingresos

¿Cómo se gana dinero? Esto va más allá de tus tarifas: considera la posibilidad de elegir entre una suscripción con ingresos recurrentes o una tarifa única. ¿Confías en una única fuente de ingresos, como una tarifa equivalente o un recargo por hora trabajada? ¿O hay oportunidades para crear múltiples fuentes, como capacitar a los candidatos a pedido de su cliente?

Recursos clave

¿Cuáles son los recursos clave necesarios para ofrecer su propuesta de valor y administrar su negocio? ¿Confía en otros o puede mantener esos activos empresariales internamente? Además de los candidatos y el personal, piense en la tecnología y el software.

Actividades clave

¿Cuáles son sus actividades clave, las que crean su propuesta de valor? Estas actividades no las quieres subcontratar, sino seguir haciéndolas tú mismo. Por lo tanto, considera también qué actividades no forman parte de tu «actividad principal» y, por lo tanto, qué tareas ya no quieres realizar tú mismo.

Socios

¿Con quién colaboras para crecer rápidamente o para entregar tu producto? Y si eliges subcontratar ciertas actividades, no puedes hacerlo sin socios para los servicios que brindan.

Estructura de costos

¿Cómo se construye su estructura de costos? ¿Tiene muchos costos fijos y pocos variables? ¿Utiliza un modelo flexible con muchos costos variables que puede ajustar rápidamente a medida que crece la demanda de su producto? ¿Necesita invertir mucho para empezar o puede empezar de inmediato?

Cómo usar el BMC para su organización

Un desafío importante para usted como intermediario reside en su papel de intermediario. Tienes que reclutar tanto a clientes como a candidatos. Y para ambos, proponga una propuesta interesante y distintiva.

En los próximos años, este desafío también irá acompañado de cambios significativos en la legislación y el impacto de la tecnología en los modelos de negocio. En nuestra opinión, se trata de un hermoso desafío. Y es el momento perfecto para que, como agencia de personal, te orientes estratégicamente hacia el futuro utilizando el lienzo del modelo de negocio.

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No estamos regalando demasiado, por supuesto, pero así es como se ve Business Model Canvas cuando sustituyes a la agencia de personal del futuro. (Sus derechos de autor: clevergig).

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