9 éléments constitutifs d'un modèle économique pérenne dans le secteur du recrutement temporaire

Pourquoi le Business Model Canvas ?

Bien entendu, il existe d'innombrables modèles sophistiqués pour analyser un secteur ou une entreprise. Le Business Model Canvas, désormais abrégé en BMC, est l'un d'entre eux. Qu'est-ce qui rend le BMC si génial ? Sa simplicité. Parce que c'est ce que nous aimons chez clevergig.

Qu'est-ce que le Business Model Canvas ?

Le BMC est un outil largement utilisé pour décrire votre modèle commercial sur une seule page. Ou pour formuler de nouvelles stratégies. Il se compose de ces 9 éléments de base :

Segments de clientèle

Nous commençons par le client : sur quels groupes cibles et segments de clientèle vous concentrez-vous ? Un point de départ important est le suivant : si vous vendez à tout le monde, vous ne vendez à personne. Alors, faites des choix clairs et approfondissez le profil de votre client. Que font-ils au cours d'une semaine normale ? Comment font-ils des recherches et effectuent-ils des achats ?

Proposition de valeur

Quelle valeur ajoutée offrez-vous à vos clients ? Qu'est-ce qui vous distingue des autres agences de recrutement et comment répondez-vous aux besoins de votre public cible ? Est-ce votre qualité, votre prix ou votre facilité d'utilisation ? Et encore une fois, n'oubliez pas le candidat. Quelle est votre proposition à leur égard ? Pourquoi un demandeur d'emploi devrait-il s'inscrire auprès de vous ? Peux-tu répondre facilement à cette question ?

Relations avec les clients

Comment interagissez-vous avec le client ? Est-ce principalement personnel ou principalement en ligne ? Voulez-vous que vos clients gèrent eux-mêmes beaucoup de choses ou souhaitez-vous fournir une assistance intensive lors de l'utilisation de votre produit ou service ?

Chaînes

Par quels canaux vendez-vous votre produit ou service ? Depuis un magasin, une boutique en ligne, peut-être même un mobile ? Un nouvel acteur comme Youbahn fonctionne selon un modèle complètement différent de celui d'une agence de recrutement traditionnelle ayant une succursale dans le centre-ville.

Flux de revenus

Comment gagne-t-on de l'argent ? Cela va au-delà de vos tarifs : considérez le choix entre un abonnement avec des revenus récurrents ou des frais uniques. Comptez-vous sur une seule source de revenus, telle que des frais de contrepartie ou une majoration par heure travaillée ? Ou existe-t-il des possibilités de créer plusieurs sources, par exemple en formant des candidats à la demande de votre client ?

Ressources clés

Quelles sont les principales ressources nécessaires pour mettre en œuvre votre proposition de valeur et gérer votre entreprise ? Comptez-vous sur d'autres personnes ou pouvez-vous conserver ces actifs commerciaux en interne ? Outre les candidats et le personnel, pensez à la technologie et aux logiciels.

Principales activités

Quelles sont vos principales activités, celles qui créent votre proposition de valeur ? Vous ne voulez pas externaliser ces activités, mais continuer à les faire vous-même. Pensez donc également aux activités qui ne font pas partie de votre « cœur de métier » et donc aux tâches que vous ne souhaitez plus effectuer vous-même.

PARTENAIRES

Avec qui collaborez-vous pour vous développer rapidement ou pour livrer votre produit ? Et si vous choisissez d'externaliser certaines activités, vous ne pouvez pas le faire sans partenaires pour les services qu'ils fournissent.

Structure des coûts

Comment est construite votre structure de coûts ? Avez-vous de nombreux coûts fixes et peu de coûts variables ? Utilisez-vous un modèle flexible comportant de nombreux coûts variables que vous pouvez ajuster rapidement en fonction de l'augmentation de la demande pour votre produit ? Devez-vous investir beaucoup pour démarrer, ou pouvez-vous vous lancer tout de suite ?

Comment utiliser le BMC pour votre organisation

En tant qu'intermédiaire, un défi de taille réside dans votre rôle d'intermédiaire. Vous devez recruter à la fois des clients et des candidats. Et pour les deux, proposez une proposition intéressante et distinctive.

Dans les années à venir, ce défi s'accompagnera également de modifications importantes de la législation et de l'impact de la technologie sur les modèles commerciaux. Un beau défi selon nous. Et c'est le moment idéal pour vous, en tant qu'agence de recrutement, de vous orienter stratégiquement vers l'avenir en utilisant le canevas du modèle commercial.

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Nous n'en donnons pas trop, bien sûr, mais voici à quoi ressemble Business Model Canvas lorsqu'il est remplacé pour l'agence de recrutement du futur. (nos droits d'auteur : clevergig).

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